據國家統計局數據顯示，我國 Z 世代人群數量為 2.63 億人，占目前我國總人口的 18.79%，已逐漸成為拉動社會消費的主力軍。

群體近3億

消費能力是80后的七倍

根據 CBNData此前的調查數據，95后的家庭更富裕。95后出生時期，中國的人均每年可支配收入超過5000元，是80后的七倍、90后的兩倍。我國 Z 世代開支達 4 萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。

(圖片來源：家具主流-公眾號，侵刪)

毫無疑問，Z世代作為一個有著巨大需求且有巨大消費能力的群體，是各行業瞄準的目標人群，對于家居企業來講，同樣如此。現在智能設備大行其道，“宅經濟”快速發展，在此之下，家居業必將迎來新的消費浪潮。

在大家居行業發展穩中有增的大環境下，仍有很多的家居企業和經銷商，抱怨產品難賣、客源不來？其實不是市場和行業蕭條了，而是你的商品，產不對銷，年輕客戶不愿意買單了。

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8月28日，奧維云網與LG電子聯合發布了《中國M/Z世代家居消費白皮書》，奧維云網總裁郭梅德先生對白皮書內容進行了全面解讀，綜合全球人口世代劃分標準，本次白皮書把M/Z世代人群定義為1985年-2000年出生的有自主消費能力的一代人，該報告針對M/Z世代人群的價值觀和消費觀進行研究，透露了家居消費的未來趨勢，精準把握了家居消費的機會點。

喜歡展示個性

需求呈現多元化的趨勢

報告指出，與上一代消費者注重家居的功能性不同,M/Z世代更加注重家居的多元化場景應用，家不在簡單地被定義為傳統范疇里吃飯睡覺的地方，而是被賦予了居家、社交、工作等多重屬性，在這里可以滿足年輕群體的美食烹飪、直播互動、游戲影音、或者低頻辦公需求。

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根據數據顯示，M/Z世代對于家的理解也在發生變化，有47%的受訪者表示，家是自己個性展示獨一無二的場所；有25%的人注重私密性，表示家是自己獨處不愿分享的場所；有16%的受訪者認為家是可以彰顯自我地位的場所；只有12%的受訪者認為家只是單純的休息場所。

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由此可見，在對家的理解中，個性化和展示需求已占據到63%，占據了主流。這對應到家居產品來講，就是產品個性化，風格明顯，且同時能夠制造話題，得到別人的認同，彰顯品位的產品更受青睞。

不喜歡麻煩

偏好透明化的一站式專業服務

在家居消費中，有超過70%的M/Z世代人群選擇通過設計師提供家居整體解決方案，選擇的原因呈現出多樣化趨勢，

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具體原因包括：設計師能夠提供個性化定制方案，借助設計師可以實現符合自己獨特審美需求；覺得設計師裝修更省心省力，因設計師一般采取全包的形式，對最終的效果負責，減少了自身的體力和精力耗費，同時降低了溝通的成本；也有的消費者認為設計師更專業，對于空間的理解，美學的審視水平更高；還有不少消費者認為設計師價格清晰，對于設計裝修中的各環節，價格更加的透明 ，能夠明白消費。

對比報告，可以看出面對消費人群的變化，目前家居企業已經到了生產端轉型升級和客戶端消費升級的關鍵時刻。

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在生產端，轉變“我生產什么，你就買什么”的賣方思維，站在以用戶需求為中心的買方思維來開發產品，扭轉買賣市場思維，或許這是最難的，而也只有如此才能快速的在家居產品的同質化競爭中脫穎而出。

消費升級首先是要瞄準消費群體的變化，針對不同人群的消費心理，做具體的產品輸出，使之符合目標群體的需求，以此完成消費升級，同時年輕消費群體對于設計有了更高的要求，這就要求家居企業在發展工業生產規模化的同時，也要注重前端設計師隊伍的打造，以增強前端門店的獲客能力，擁抱新的消費變革。

(文章來源：家具主流-公眾號，侵刪)