泛家居產業正進入慢時代，其典型特征表現為：
1、高增長階段結束，低增長成為常態，爆發式的營收上升將很難出現。
即使是個位數增長，也需要企業付出艱辛的努力。更多企業預計面臨負增長局面，或者更明顯的業績變動。
2、馬太效應突顯，市場集中度將向20%以上的比例上升，競爭壓力再次加大。
3、客戶的購買能力與認知都將上升，經歷二三十年消費歷練與經驗積累的顧客，對產品的精挑細選能力增強，消費更加理性與多元。
那么，要打動客戶，必須做得更好，需要花費更多精力與時間。
4、高收入的經銷商、銷售人員與設計師并不會變多，拿到高收入的難度會增加，中等收入占比可能還將上升。
一句話就是，生意規模還是有，但整體增長放慢，入場競爭的實力派增加，結果自然是，生意越來越難做。
所以，你看現在的市場，哪怕是跟數一數二的大商交流，他也會覺得生意比以前難做。有這個感覺，就很正常。
與之對應，企業的經營、每個人的職業上升，或許都需要適應慢時代。大材研究認為，至少五大考驗，將擺在所有從業者面前。
考驗一：客戶更挑剔，要求更高，如何才能吸引他們的關注、促成他們的選擇，需要我們想更多的辦法才可能實現，需要體現更高的專業水平，拓展并積累更強大的資源。
考驗二：可用的營銷工具大幅增加，客源渠道也出現了翻番的增長，但客戶總量并沒有同步增長，帶來的就是流量碎片化局面。
要想獲取精準流量，難度反而增加了，還可能導致投入的增加，影響經營利潤。
考驗三：經銷的品類在增加，甚至上馬拎包、整家、門墻柜一體化等整體家居解決方案，新渠道與新工具增加，要求從業者學習更多知識，掌握更多工具。
那么，學習能力如何、學習興趣如何、學習效果如何，都是新考驗。
考驗四：一二梯隊品牌成型，大中型經銷商的形勢明朗，帶來的結果就是，競爭全面展開。
在各個細分市場、各個客戶群體，以及各種細分渠道里，正面交鋒全面打響。
白熱化、同質化的角逐中，如何脫穎而出，此考驗不可謂不嚴峻。
考驗五：很多人都在學習進步，都在使用新辦法、開發新渠道、運用新工具、開發新客源，努力的人這么多，要想從中勝出，難度可想而知。
正所謂，兵來將擋，水來土掩。滄海橫流，方顯英雄本色。經受考驗、突破重圍，自然就能贏得未來。
大材研究認為，要想頂住上述五大考驗，至少這樣些能力不可缺乏。
其一，心態慢下來，但動作不能慢：心理上接受慢時代到來的現實，心態上戒驕戒躁，做好打持久戰的準備。
但動作上不能慢，學習、積累經驗、開發新客戶、維護老客戶、聯盟、社群、直播、短視頻、設計師資源等等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。
其二，夯實專業能力：在市場紅利期，從業者快速拿到高收入、有些公司短期賺到大錢，其中很重要的一股力量來自于大勢所趨。
在這種形勢下，人們有時候會產生錯覺，認為完全是靠自己的能力贏得了市場。事實上，自己的能力只起到了部分作用。
當紅利變薄時，曾經順風順水的從業者們，更能感受到市場的寒意。
事實上，并不是行業真正的面臨寒冬，而是比較之下，增速比以前變慢了，需要我們具備更強的專業能力，才能破解家居慢時代帶來的挑戰。
所以，學習與提升能力，將是慢時代的法寶。
據大材研究的觀察，近幾年里，數以百計的大型家居建材家裝企業，以商學院為牽頭組織，以巡回培訓、陪跑、定制課程等多種形式，賦能經銷商及一線團隊的學習提升。
僅2023年以來，大材研究就關注到了上百起公開的培訓+陪跑動態。
其三，注重資源的積累：資源的積累是一個比較慢的過程，更是長期過程。一旦積累到一定的厚度，資源就可能產生爆發式的價值。
結合目前的情況看，那些長期積累客戶資源、渠道資源的那些公司與個人，都已經從資源積累中大有斬獲。
對個人而言，一點一滴地積累異業人脈、設計師、老客戶等資源，并能保持長期維護的熱情與行動，變得至關重要。
其四，打磨細節：重新審視每個經營環節，在產品、營銷、服務等關鍵點上，還有哪些細節可以提升，給客戶創造驚喜。
有哪些切入點，可以打塑造差異化。
大的戰略方向，其實已經沒有秘密。能夠提高壁壘的，就靠細節的打磨與沉淀。一點一滴積累口碑，一點一滴提升服務。
增長慢下來之后，能夠繼續增長的，大多是那些細節做得更扎實、更精彩、更令客戶產生粘性的企業與人。
其五，步子穩一點，減少高歌猛進的投資，減少不確性風險，更重要的是，做好打持久戰的準備與能力。
大材研究認為，我們可以把戰略目標定得高一些，夢想還是可以遠大遼闊，但在戰術上，要注意把握風險邊界。
增長不再像以往一樣容易實現，甚至非常難，那就要控制節奏，邁出的擴張步伐要再穩一定，風險考慮到前面。
一個慢時代的到來，此前的經營思路與戰術動作，或多或少面臨調整。
增長變慢，對我們的思維與行動要求反而更高，無論如何，作為泛家居行業的從業者，學習、能力提升始終是主線，這一點是不變的。
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