經歷近幾年的探索、實踐與經驗總結，大家居行業里的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式，成為工廠、經銷商與一線銷售人員獲客常態。

大材研究梳理了30多家企業2022年的做法后，有一些發現，比如在直播+短視頻的組合打法里，重點遵循了至少五種路徑：

1、賦能力度加大：賣場、工廠牽頭，組織直播+短視頻賦能團隊，幫助門店掌握具體的執行方式，從零起步，一點一點積累。

與此相應，培訓與現場督導幫扶工作，明顯有所增加，部分企業甚至每隔一段時間，就會組織相應的培訓。

2、總部直播+渠道店鋪自播+達人直播的線上營銷格局，已相當普遍，大多數成熟企業均展開了這種部署。

3、內部直播+短視頻的PK賽發揮了極大的價值，通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力，借助獎勵激發各個終端的積極性。

只有行動起來，才有效果。只有高效的行動，才有價值。

4、多平臺同時啟動、多品牌參與聯盟、門店聯動等，已是常態，進而在精準流量的蓄水、成交轉化等方面，實現更好的效果。

5、處處有直播，隨時可拍短視頻，讓這種新內容成為經營的常態，也成為一線人員的新能力。

大材研究認為，抖音、視頻號、快手、淘寶直播等平臺作為新的流量中心，加之今日頭條、百度百家、優酷、騰訊視頻、愛奇藝等已成為短視頻的分發渠道，其用戶群體龐大，不乏精準的家居買家，無論是工廠與賣場，還是經銷商、門店與銷售人員，都有必要在成本可控的情況下，想辦法從中挖掘價值。

這是必須要做的事情，而并非可有可無。即使是零起步，點滴積累，以最低的成本同樣有可能帶動一定的效果。