在不少消費者眼里，高檔家具似乎與紅木家具、實木家具劃上了等號，并且在過去的營銷模式里，商家總喜歡把高檔產品過分包裝，捧得高高在上，同時高昂的價格也讓人觸不可及。正是由于這樣，高檔家具似乎離市場越來越遠，而相反，高檔家具定制憑借準確的定位和定制的天然優勢，在家具市場上已悄然崛起。

消費者期待的“高檔”消費與傳統高檔家具定位并不相符

過去，消費者對高檔理解為尊貴、稀缺，別人買不起的我買得起，這是一種身份和地位的象征。可是隨著消費結構的變革，80、90后漸漸成為消費市場的主力軍，這一年輕群體并不樂于簡單通過一個高價格產品消費來展現自己的身份和地位，這樣“炫富”式的消費會讓他們覺得很low！相反，80、90后更希望通過高性價比、體驗優質、有情感認可的產品消費來展現自己的個人品位和價值觀，簡單來說，他們希望找到一個跟自己價值觀相符的品牌來替自己發話，彰顯自己的個性。

正如在八、九十年代，爸媽買了一件滿街都有的紅色大衣，是一種時尚潮流。而如今，你買了一件別人都沒有，只有你有的一件破洞牛仔褲，這才是時尚潮流！

高檔家具定制只有找準消費者訴求才可迎來春天

根據上文的分析，這也不難看出紅木家具、實木家具為何那么不受年輕人青睞，除了消費群體的審美在變化，還有一個很大的因素是這個行業不能與時俱進地把握住消費者的真正訴求。相反，定制家具的興起正是市場需求的結果。在定制家具行業里，要想定位于高端市場，做高檔家具定制品牌，就要避免重蹈覆轍。

以擁有12年行業發展經驗的德維爾為例，德維爾為了打進高端定制家具市場，在各個方面都下了一番苦功。在品牌建設象上，德維爾在2016年做了一次較大的品牌轉型升級，在整合資源和業務延伸的基礎上，升級為“德維爾全屋定制”，并且在全國數百家門店更換全新形象，以更時尚、更高端的品牌形象與市場接觸。在體驗上，德維爾為了迎合當下消費趨勢和需求，還自主搭建全屋定制O2O電商商城，打造線上、線下一體化的消費模式。在產品上，德維爾在2016年年底至2017年年初相繼推出了以現代風格為主的四款全新產品系列，深得年輕消費者喜愛。在終端營銷上，德維爾也積極開拓多種終端營銷模式，打破了傳統的單店促銷爆破形式，如聯盟合作、品牌合作、商超合作、明星簽售等等，尤其是2017年德維爾接連數場的明星簽售活動，相繼引爆全國各地，廣受友商和加盟商的關注。

隨著國內消費市場愈發成熟，高檔家具定制未來的市場可以說是無可衡量。要想在這個市場內分得一杯羹的投資者，就必須抓住機會選擇有實力的品牌加盟，踏出第一步方可觸碰到成功的果實！

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