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木材成本上漲,衣柜代理加盟商亟需找到增長點

類別:行業動態  發布時間:2020-10-31 09:35:53 瀏覽:1943 評論:0
內容摘要:木材成本上漲,衣柜代理加盟商亟需找到增長點,衣柜是人們居家生活的剛需品,特別是在近幾年,隨著80、90后紛紛建立新家庭,對衣柜的需求開始大幅度增長,尤其是定制衣……

木材成本上漲,衣柜代理加盟商亟需找到增長點

衣柜是人們居家生活的剛需品,特別是在近幾年,隨著80、90后紛紛建立新家庭,對衣柜的需求開始大幅度增長,尤其是定制衣柜。因此不少投資商都選擇投身定制衣柜品牌加盟。此次受到木材成本上漲的影響,長期陷于價格戰的經銷商亟需找到別的增長點,才能拉動專賣店的經營發展。

原料成本上漲,消費者最終會為此買單嗎?

據報道,多地禁伐令出臺后,全球范圍內木材成本上漲趨勢已無法逆轉,廣東作為全國重點家具產業區自然也受到牽連,不少家具品牌都傳出受到上游板材供應緊張的影響,專賣店紛紛開始漲價應對。從原材料成本上漲到專賣店漲價,可以看出即使成本再高,經銷商最終還是會把成本嫁接到客戶身上。可對于失去價格優勢的經銷商而言,客戶會不會為此買單,還需要看經銷商能否把價值帶給客戶。產品質量、服務品質、消費體驗等等,一些環節需要經銷商自身去積極提升,另一些環節則需要經銷商不斷與品牌總部磨合,通過以迫切的市場需求來推動生產端的升級。

建立服務優勢,贏得消費者信賴

成本上漲迫使專賣店產品價格上升,失去價格優勢的經銷商要客戶繼續買單,就要在其他方面建立優勢,也就是做差異化。德維爾一直強調定制衣柜行業是個服務業,從導購到設計、從生產到安裝,服務一直貫穿其中。比起店面升級、樣板更新、宣傳推廣等大手筆投入,經銷商對服務的投入壓力、風險都明顯較小,而且一生受用。據了解,國內許多家具店的導購都是老板的親戚家屬,他們在專業服裝、話術、服務、專業知識儲備上都非常缺乏,因此對店面人員的服務加強培訓,展現一個品牌應有的服務品質,才能讓消費者感知你的服務是專業的,你的產品是有保障的,從而為“漲價”買單。

德維爾在終端店面的幫扶和支持上一直不遺余力,除了會對新加盟商提供點對點的培訓,每年還會舉辦“超級店長”全國巡游培訓,100%覆蓋全國500多個經銷商、600多家專賣店。據了解,近期德維爾與業內著名咨詢團隊思和咨詢達成戰略合作,推行“超級D6系統”,在新業態下打造全新的成功樣板市場。

業內人士估計,成本上漲在一定程度上加速了家具業的洗牌,長期以低價、低品質產品來營銷的品牌會被市場淘汰,能在產品、服務、渠道等方面建立優勢的品牌能夠站得更穩。衣柜代理加盟商要選擇怎樣的品牌,如何去調整經營策略,自然不言而喻。

本文源于德維爾,轉載請標明出自德維爾官網www.dule168.cn

本文標簽: 增長點衣柜加盟商

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