過去商業(yè)界有句老話，酒香不怕巷子深。但如今隨著市場競爭日趨激烈，信息膨脹讓人目不暇接，酒再香恐怕也難被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。定制家具作為家具行業(yè)的其中一個新興子行業(yè)，在經(jīng)過野蠻增長后，又正遭遇一輪殘酷的洗牌，而在終端市場更是如此。可以說，代理定制家具，不主動求新便是自取滅亡。那么具體該如何跟進(jìn)時代的步伐呢？

年輕消費(fèi)者占據(jù)主流，商家需緊跟市場需求

2016年，許多定制家具品牌重新定位發(fā)展格局，改變傳統(tǒng)模式，積極謀求轉(zhuǎn)型升級，德維爾便是其中一員。德維爾自從品牌升級為德維爾全屋定制后，也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕市場。如今80、90后成為了消費(fèi)市場主力軍，他們對消費(fèi)體驗(yàn)、對家居品質(zhì)的追求遠(yuǎn)超過上一輩，各大品牌商為了打進(jìn)這一市場，也是想盡法寶。

利用新興科技，增強(qiáng)營銷手段

據(jù)采訪，目前愿意前往實(shí)體店購買家居建材產(chǎn)品的受訪者已不足60%，在未來，這一數(shù)字會繼續(xù)下降。為了順應(yīng)年輕群體新的消費(fèi)習(xí)慣和模式，各大品牌也不得不審視自身的營銷渠道。與傳統(tǒng)的實(shí)體店消費(fèi)比較，網(wǎng)購似乎更受年輕人喜愛，但由于家具作為大件耐消品、對體驗(yàn)、物流、安裝等環(huán)節(jié)的要求很高，并不能像快消品那樣輕易走網(wǎng)購模式。德維爾結(jié)合了線上和線下兩種渠道的優(yōu)勢，自主搭建了全屋定制電商商城，為消費(fèi)者提供仿真、個性化、便捷的線上特色體驗(yàn)，并最終將用戶引導(dǎo)至線下實(shí)體店享受定制服務(wù)，這樣大膽而創(chuàng)新的嘗試已初見成效。

此外，德維爾還積極向全國數(shù)百家終端門店推行VR眼鏡、觸屏展示器等終端硬件設(shè)備，幫助經(jīng)銷商豐富營銷手段，擴(kuò)大營銷輻射面，提升終端消費(fèi)體驗(yàn)。

避免產(chǎn)品同質(zhì)化，提升店面設(shè)計(jì)水平

個性化定制和工業(yè)化流水生產(chǎn)永遠(yuǎn)都是一對矛盾，前者追求差異，后者追求效益。如何在兩者中取得平衡，這對定制家具企業(yè)來說是個極大的挑戰(zhàn)。

能夠參與設(shè)計(jì)的過程，定制出自己喜歡的家具，是年輕消費(fèi)者非常看重的一點(diǎn)。店面銷售需要盡量在減少客戶定制要求的情況下拿下訂單，而店面設(shè)計(jì)師需要盡量在原有的產(chǎn)品規(guī)格內(nèi)完成設(shè)計(jì)，并讓客戶滿意，這對品牌終端店面團(tuán)隊(duì)的要求非常高。只有抓住這兩點(diǎn)，店面的業(yè)績才能做好。

代理定制家具，選擇比努力更重要。只有在有前景的企業(yè)平臺下經(jīng)營，再付諸自身的努力，才有可能獲得成功。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)http://www.dule168.cn/newsview/www.dule168.cn。